कल दोपहर, एक जीवन कोचिंग सत्र के दौरान, मेरे एक ग्राहक ने मुझे अपनी बेचैनी दिखाई, यह समझाते हुए कि अब वह कैसा महसूस करता है " एक असंतोषजनक रिश्ते में फंस गया " जिसने उस कल्पना से अलग दिशा ले ली है और वह महसूस करता है कि क्या करना चाहिए।, " अब चीजें ठीक हो गई हैं "।

जो अपने जीवन में कम से कम एक बार एक जैसी स्थिति में कभी नहीं रहे?

जो कभी भी एक व्यक्तिगत या पेशेवर संबंध शुरू किया था जो निराशाजनक निकला?

किसके साथ ऐसा कभी नहीं हुआ है जिसने एक सहयोग / विपणन गतिविधि / नीति बनाई है जो उम्मीदों से कम साबित हुई है?

ये स्थितियाँ, वास्तव में, काफी लगातार और मुख्य कारण हैं जो उन्हें निर्धारित करते हैं:

I. इन सबसे ऊपर, हमारे COMFORT AREA के भीतर रहने से हमें नियंत्रण में चीजों के होने का भ्रम होता है । इसलिए अधिक आकर्षक या अनुकूल लेकिन अज्ञात विकल्प के बावजूद, हम अपनी वर्तमान आदतों को प्राथमिकता देते हैं क्योंकि वे अधिक आश्वस्त होते हैं।

क्या आप जानते हैं कि " जो नई सड़क पर जाता है वह जानता है कि वह क्या छोड़ता है, लेकिन यह नहीं जानता कि वह क्या पाता है ... "? यहां, यह संभवतः सबसे खराब सलाह है जो आप उन लोगों को दे सकते हैं जिन्हें ज़रूरत है या बदलना चाहते हैं, नया करना चाहते हैं, अलग-अलग परिणाम प्राप्त करते हैं।

द्वितीय। जिन HABITS को हमने समेकित किया है, वे हमारे लगभग 100% शेयरों को निर्धारित करते हैं। दिन की शुरुआत से लेकर अंत तक आपकी आदतें काफी हद तक आपके भाषणों, आपके कार्यों, आपकी प्रतिक्रियाओं और आपके जवाबों को तय करती हैं। यह स्वचालितता हमारे मस्तिष्क की आज की दुनिया की जटिलता को और अधिक प्रबंधनीय बनाने की आवश्यकता से उत्पन्न होती है, जिससे निर्णय लेने की प्रक्रिया तेज होती है।

जब आप खरीदारी करते हैं, तो सोचें : क्या आप हर बार विकल्पों की पूरी श्रृंखला पर विचार करते हैं या आप आमतौर पर एक ही डिटर्जेंट, एक ही दही, या कम से कम एक ही ब्रांड खरीदते हैं?

तृतीय। Cialdini की PRINCIPLE of COERENCE इस बात पर प्रकाश डालती है कि अधिकांश लोग अपने शब्दों, अपने विश्वासों, अपने व्यवहार और अपने कार्यों के साथ सुसंगत होने और प्रकट होने की इच्छा का पोषण कैसे करते हैं ।

संगति की इस प्रवृत्ति को तीन हाथों से पोषित किया जाता है: पहला और सबसे महत्वपूर्ण, अच्छी संगति समाज द्वारा अच्छी तरह से देखी जाती है । दूसरा, स्थिरता के लिए एक सामान्य प्रवृत्ति रोजमर्रा की जिंदगी के लिए एक लाभदायक दृष्टिकोण प्रदान करती है। तीसरा, जैसा कि ऊपर देखा गया है, एक सुसंगत अभिविन्यास हमें आधुनिक जीवन की जटिलता के लिए एक वैध शॉर्टकट रखने की अनुमति देता है। यदि हम प्रारंभिक निर्णय के अनुरूप व्यवहार करते हैं, तो हमें भविष्य की समान परिस्थितियों में सभी प्रासंगिक सूचनाओं की समीक्षा करने की आवश्यकता नहीं है: हमें केवल प्रारंभिक स्थिति को याद रखना चाहिए और इसके साथ सुसंगत व्यवहार करना होगा।

इसलिए प्रतिबद्धताएं, भले ही "गलत" हों, अपने आप को दोहराते हैं क्योंकि वे अपनी प्रेरणा बनाते हैं । यही है, हम किए गए वादे की राय का समर्थन करने के लिए नई प्रेरणा और औचित्य जोड़ते हैं। और, ऐसा करने से आरंभिक स्थितियाँ बदलने के बाद भी कुछ प्रतिबद्धताएँ खड़ी रहती हैं।

अब, इन प्रतिबिंबों के आधार पर, मैं सुझाव देता हूं, निम्न प्रश्न का उत्तर देने के लिए शून्य-आधारित THOUGHT को लागू करें:

आपके जीवन में कुछ ऐसा है जो,

अब आप जो जानते हैं, उसे जानकर

आप आज करने से बचेंगे,

अगर मुझे इसे दोबारा करने का अवसर मिला तो?

अपने निजी और व्यावसायिक संबंधों पर विचार करें: क्या इनमें से कोई भी समय, ऊर्जा, भावनाओं या धन के प्रति प्रतिबद्धता का प्रतिनिधित्व करता है, जो कि आज आप जानते हैं, जो आपको फिर से काम पर रखने से बचाएगा?

और, कार्यस्थल में: क्या ऐसी पहलें, रणनीतियाँ, नीतियाँ हैं, जिन्हें जानकर आप आज जानते हैं कि उपक्रम करने से बचेंगे? क्या ऐसे उत्पाद या सेवाएं हैं जिन्हें आप आज बेचना शुरू कर देंगे? क्या कोई व्यवसाय विधियां या प्रक्रियाएं हैं जिन्हें आप आज से शुरू करने से बचेंगे? बाजार क्षेत्र जहां आज आप खुद को रखने से बचेंगे?

अब मैं आपसे पूछता हूं:

आप तुरंत क्या कार्यवाही करते हैं,

जो आपने महसूस किया उसका अनुसरण कर रहे हैं

इन सवालों के जवाब?

अच्छा काम है, जल्द ही मिलते हैं

एलेनोर